Как получить скидку? как правильно торговаться?

5 правил, которые помогут сбить цену на что угодно

Нежелание и неумение торговаться – большой минус для личного бюджета. Людям, которые умеют пользоваться скидками, жить значительно проще. Они экономят деньги, никого не обижая, и не нервничают, даже совершая крупные покупки. Приведем 5 правил торговли, которые помогут покупателям комфортнее себя чувствовать при общении с продавцами.

1. Не стесняйтесь попросить о скидке

Порой достаточно намекнуть о снижении цены, и продавец сразу идет навстречу. Особенно часто так происходит, когда речь идет о программном обеспечении. Например, Олегу Измайлову понадобилась программа, которая чистит жесткий диск от ненужных файлов.

Платить 30 долларов он не захотел, скачать с торрента сомнительный софт тоже счел неприемлемым. Измайлов обратился в службу поддержки с коротким обращением: «Ребята, хочу купить, но 30 долларов для меня дорого. Как купить дешевле?». Вскоре пришел ответ: «Здравствуйте! Сегодня для вас доступна скидка в 30%.

Воспользуйтесь, пожалуйста, ссылкой». В результате человек за пару минут сэкономил 500 рублей.

Не стесняйтесь интересоваться о скидках везде: на рынке, в супермаркете, в автосервисе, в «Макдональдсе», в кинотеатре, в службе поддержки. В худшем случае вам просто откажут. Представьте, что это игра. Попросили – вам отказали, значит, проиграл и купил по обычной цене. Согласились – значит, выиграл и сэкономил деньги. Не стоит относиться к торговле чересчур серьезно.

Просьбу о скидке желательно формулировать в форме вопроса. Причем задавать его нужно правильно.

Пример плохих вопросов:

  • «Вы можете уступить в цене?»,
  • «А можно подешевле?».

А вот правильные формулировки:

  • «Какие скидки можете предложить?»,
  • «Как купить дешевле?».

Как видно, во втором случае способность продавца уступить не ставится под сомнение.

2. Подключите начальство

Продавец, возможно, не уполномочен давать скидку. Тогда для этого ему придется обратиться к главному менеджеру или позвонить в центральный офис.

Предположим, вы делаете заказ в интернет-магазине. Набираете номер телефона и попадаете в колл-центр. Человек, с которым вы разговариваете, обычно действительно не может дать скидку. В этом случае торговаться нужно не с ним, а с тем, кто уполномочен принимать решения.

Однако на руководство нужно еще выйти, а продавцу помогать с этим нет резона. Здесь смысл в том, чтобы мотивировать человека, взять его в союзники. Пример диалога:

— Я у вас четвертый раз за полгода заказываю. Давайте обсудим скидку. — Нет такой возможности. — Почему? — Я не могу сбросить цену. — А кто может? — Вообще-то ценами начальство занимается.

— А можно с вашим руководством пообщаться? — Э-э-э, не получится, он в отъезде. — Да я понимаю, что вам нет резона лишний раз беспокоить начальство.

А давайте вы поможете мне с ним связаться, а я оставлю хороший отзыв о вас и вашем магазине. Что думаете?

— Хорошо, будем решать этот вопрос. Когда вам перезвонить?

Попытайтесь принести хоть небольшую пользу. В крайнем случае обоснуйте, почему для вас можно сделать исключение. Дайте продавцу мотив помочь в решении вопроса.

3. Оставьте право сказать «нет»

Если люди, которые услышав слово «скидка», сразу смотрят с негативом. Так обычно бывает при неверном подходе со стороны покупателя. Продавцы – обычные люди со своими страхами и переживаниями. Нужно не требовать, а правильно просить, и тогда человек, скорее всего, не станет обороняться, напротив, постарается пойти навстречу.

Помогите продавцу расслабиться, дайте ему возможность почувствовать себя хозяином положения, имеющим право на отказ: «Если вы не можете дать мне скидку, то я не настаиваю. Но я не прошу о многом и буду очень рад, если вы меня выручите».

Еще лучше, если вы можете посмотреть на ситуацию сквозь призму интересов продавца. Например, вы покупаете далеко не новый компьютер на «Авито».

Товар уже давно продается, поскольку дорого стоит, хозяин и рад бы от него избавиться, но не решается снизить цену. Помогите ему принять правильное решение: «Вам невыгодно дать мне скидку? Тогда не давайте. Но я не могу заплатить вашу цену.

Подумайте над моим предложением, и если вы сможете пойти мне навстречу, я завтра же приеду и заберу компьютер».

Отстаивая свои интересы, не заставляйте продавца нервничать. Пусть у него будет право сказать «нет», и тогда, видя ваше доброжелательное отношение, он возможно уступит. Как известно, никто никому ничего не должен. Покупатель не обязан покупать, а хозяин товара имеет право держать цену. Но если сделка состоится, всем будет хорошо.

4. Позиционируйте себя правильно. Будьте готовы уйти

Покупателю не нужно лишний раз демонстрировать потребность в товаре. Опытный продавец прекрасно видит, когда человек решительно настроен на покупку и умело пользуется этим.

Не стоит хвалить товар до совершения сделки. При таком подходе вам не только откажут в скидке, но и могут навязать кучу ненужных сопутствующих покупок. Продавцу не надо знать: зачем вам нужен товар, сколько времени вы потратили на его поиски и т.д. Лучше попытайтесь сбить цену. Варианты:

  • Простите, но для меня это дорого.
  • Жена меня не поймет, если я отдам за этот смартфон половину своей зарплаты.
  • Даже не знаю. Мне нравится, но дороговато для меня. Извините, но мне придется потратить время на просмотр других вариантов.

При правильном подходе вы как бы не пытаетесь добиться скидки, а просто констатируете факт. Решение остается за продавцом.

Вместо того, чтобы демонстрировать свою заинтересованность, лучше покажите, что у вас не горит и возьмите тайм-аут. Когда покупатель разворачивается и уходит, продавец думает, что клиент потерян. Однако вы всегда можете передумать – вернуться к прилавку или перезвонить. А продавец может и не захочет отпустить вас без покупки и предложит вдогонку приемлемый вариант цены.

Не показывайте свою заинтересованность: этим вы даете лишний козырь оппоненту. Не оправдывайтесь. Иногда лучше отказаться от покупки из-за неподходящей стоимости товара.

Не заставляйте продавца угадывать, какая цена для вас приемлема. Вместо фразы: «Для меня это дорого. Есть у вас скидки?» лучше сказать: «Вы очень выручите, если уступите 2000 рублей. Может, договоримся?».

С незнакомым человеком торговаться просто. Даже в случае конфликта ничего страшного не произойдет. Другое дело – знакомый, с которым нужно сохранить нормальные отношения. Есть, конечно, самый простой вариант – соглашаться на невыгодные условия, но в этом случае придется пожертвовать своими интересами.

Для многих обсуждение денежных вопросов – занятие неприятное, требующее напряжения нервной системы. Люди могут отреагировать на просьбу о скидке негативно и начать защищаться.

Например, вы нашли съемную квартиру и договариваетесь об арендной плате:

— Мне подходит ваша квартира, но 25 тысяч я платить не могу.
— Нет, так не пойдет. Вы же видели в объявлении написано «25 000 без коммуналки». К чему эти пустые разговоры?

Пока вы плохо знакомы, но общаться с арендодателем придется длительное время, поэтому желательно сразу строить доброжелательные отношения. Лучше мягко отстаивать свою позицию:

— Я не хочу ущемить ваши интересы, но 25 тысяч для моей семьи – это дорого. Давайте сойдемся на 23 тысячах, за коммуналку буду платить отдельно. Но если для вас это неприемлемо, я буду вынужден искать другие варианты.

Вроде бы смысл предложения тот же, но изменилась подача. Вы проявили заботу о собеседнике и показали, что он контролирует ситуацию. Если продемонстрируете заинтересованность в доброжелательных отношениях, то просьба о скидке, скорее всего, не будет проигнорирована.

Всегда старайтесь понять человека, с которым торгуетесь. Не пытайтесь поставить его в глупое положение. Когда обеим сторонам диалога комфортно, вероятность взаимовыгодной сделки возрастает.

Источник: https://www.exocur.ru/5-pravil-kotoryie-pomogut-sbit-tsenu-na-chto-ugodno/

Как правильно торговаться?

Знание, как правильно торговаться может пригодиться каждому человеку, потому что многие не умеют это делать, а часто и просто не любят. Им кажется, что так поступают лишь мелочные, внутренне ущербные люди. Однако пример Дональда Трампа, одного из богатейших на планете людей, легко может развеять этот миф.

В одном интервью он рассказал, что никогда не стесняется торговаться при покупке услуги или товара, и это позволяет ему добиваться более выгодных условий покупки. Причем он торгуется даже в дорогих брендовых магазинах.

Просто Дональд Трамп всегда считает, что чем больше он платит за что-то, тем более значительной должна быть скидка на этот товар. Он даже не чувствует при этом никакого смущения, так как знает, что достаточно лишь попросить о скидке, и продавец скорее всего ее сделает.

Конечно, необходимо всегда быть наготове, что продавец может и отказать, но, как считает Дональд Трамп, глупо излишне гордиться, если это мешает экономить деньги.

Вот несколько правил, как лучше торговаться, проверенных на практике.

Как правильно торговаться при покупке?

Во-первых, нужно взять за привычку торговаться везде. В магазине, на рынке, в автосалоне. Если даже навстречу пойдут лишь в одном случае из ста, энергия от полученной скидки окупится с лихвой. Вначале будет трудно, но дело того стоит…

Во-вторых, необходимо постараться вызвать доверие у продавца, вести себя вежливо, дать понять продавцу, что считаете его профессионалом. Без такой предварительной подготовки вряд ли можно добиться крупной скидки.

В-третьих, нужно заранее приготовиться к трудному разговору. Получение значительной скидки – это нелегкая задача. Всегда есть вариант, что вам откажут.В-четвертых.

Шансы на получение скидки резко повысятся, если показать продавцу, что вы знаете ситуацию на рынке. Еще большего эффекта можно добиться, если прийти в магазин с прайс-листами от конкурирующих фирм либо хотя бы скачать их из Интернета.

Их можно чуть «подправить» в нужную для себя сторону. И если уж блефовать, то играть нужно до конца.

В-пятых, если продавец спрашивает, за какую цену вы хотите купить его товар, нужно смело называть цену значительно меньше стоимости на ценнике. Да, продавец вначале может возмутиться. Но не стоит робеть, просто ведите себя свободно и уверенно. То, что вы выбили его из равновесия, говорит, что перевес сместился в вашу сторону.

В-шестых, лучше вести переговоры с хозяином магазина, либо с человеком, который наделен соответствующими полномочиями, а не с продавцом.

В-седьмых, покупая дорогостоящие вещи, попробуйте найти небольшой дефект и позовите самого старшего начальника. Так можно скинуть незначительный (либо значительный) процент от стоимости. Этого вам с лихвой хватит и на устранение дефекта, и даже «на хлеб с маслом».

Еще немного полезного о торгах

Обидно, что в наших образовательных учреждениях никто не учит, как правильно торговаться. Тем не менее, это умение может сэкономить вам за всю жизнь немаленькую сумму денег.

Что же нужно делать, чтобы выторговать скидки в магазинах?
Некоторые люди часто покупают товары у одного и того же продавца.

Если оказать этому продавцу бесплатно какую-нибудь услугу, тогда легко можно попросить у него небольшую скидку при очередной вашей покупке.

Торговаться лучше один на один с продавцом, чтобы для остальных покупателей не было соблазна также попросить скидку. Поэтому старайтесь торговаться в конфиденциальной обстановке.

Если вас чем-то не устраивают условия сделки, будьте готовы в любой момент уйти. Даже при условии, что вы точно знаете, что купите этот товар в соседнем магазине по той же самой цене. Запомнив вас в этот раз, при очередной вашей покупке, возможно, продавец пойдет вам навстречу.

Не стоит торговаться, только чтобы просто покрасоваться. Если покупать этот товар вы не собираетесь, то лучше просто узнайте его цену.

Всегда точно помните, какой именно вам нужен товар. В случае если продавец стал расхваливать вам другой товар, и у вас появились сомнения, лучше вернитесь домой, чтобы тщательно взвесить все плюсы и минусы товара, предложенного вам продавцом.

Не подгоняйте продавца. Если он молчит какое-то время, значит, обдумывает ваше предложение. Серьезно обдумывает. Не нужно нервничать. Торговцу нужны деньги больше, чем Вам.

Нужно до самого последнего мгновения быть на чеку, не расслабляться. Даже приняв ваше предложение по скидке, продавец может в любой момент отказаться от своих слов.

Если это все-таки случилось, и продавец отклонил ваше предложение, тут же уходите.

Если вы долго ведете переговоры, а продавец все равно «не ведется», лучше медленно нацелиться к выходу, тяжело вздыхая и изображая на лице чувство разочарования. Однако если продавец вас окликнет, вернитесь.

Вероятно, продавец хотел просто проверить вас на «вшивость» и узнать, насколько сильно вы заинтересованы в товаре. Но он все-таки понял, что без скидки вы не станете покупать товар.

Поздравляем, у вас теперь в руках есть дополнительные козыри.

Итак, продавец сделал вам скидку, но не стоит расслабляться. Теперь самое время, еще раз обсудить все подробности. Все, до единой! Удостоверьтесь, что весь сервис, который прилагался в стандартной цене (к примеру, сборка, доставка, настройка, если они были при стандартной цене), вы тоже получите, если при этом нет отдельных оговорок.

Читайте также:  Как и куда пожаловаться на банк?

Наконец сделка завершена, и товар ваш. Получена значительная скидка. Вы думаете, что уже нужно уходить? Наоборот! Вы только что, как следует, обработали продавца, нельзя же его теперь отпускать просто так.

Самое время немного понаглеть! Узнайте у продавца, какую скидку можно получить на сопутствующие товары, какую скидку вы получите, если станете постоянным заказчиком либо приведёте друзей.

И все ответы продавца лучше подтвердить письменно.

Научившись правильно торговаться, вы увидите, какую приличную сумму можно сэкономить. И для этого нужно всего лишь предложить свою цену либо попросить сделать скидку «лично для Вас».

Источник: https://idco.ru/kak-pravilno-torgovatsya

Как получить скидку? Как правильно торговаться, что за еденицы при покупке нала

Финансовая грамотность, эффективное управление личными финансами

Как получить скидку? Как правильно торговаться?

Я уже говорил о том, как можно заработать на покупках, и логическим продолжением будет выступать эта публикация. Как получить скидку? Как правильно торговаться на рынке и в магазине? Как просить скидку? На все эти вопросы я постараюсь дать ответы в этой статье.

Начну с того, что искусство торговаться пришло к нам с востока, где торг является неотъемлемым атрибутом совершения практически любой покупки.

Итак, как правильно торговаться? Как получить скидку? Предлагаю вашему вниманию 20 простых советов, которые помогут вам научиться искусству торга, а значит – начать существенно экономить личный или семейный бюджет.

Совет 1 . Спрос не ударит в нос. Запомните это простое правило: если вы попросите продавца уступить в цене, хуже в любом случае не будет. Даже если вы не сможете получить скидку, вы все равно ничего не потеряете. А вот выиграть можете, если продавец пойдет вам на уступки.

Совет 2 . Нужно понимать, где можно просить скидку, а где нет. Например, если вы начнете торговаться в продуктовом магазине за литр молока, вы только будете задерживать очередь и вызывать к себе негатив, но скидки так и не добьетесь, а вот если будете покупать то же молоко с рук у сельхозпроизводителей, то имеете все шансы получить скидку.

Совет 3 .

При совершении крупных покупок торговаться обязательно! Если вы покупаете что-то дорогостоящее, к примеру, дорогую одежду, мебель, бытовую технику, а тем более – квартиру или автомобиль – торговаться просто необходимо.

Хотя бы потому, что даже размер скидки будет весьма ощутимым, к примеру, при покупке квартиры он может составить несколько ваших среднемесячных доходов семьи! Почему бы не задуматься, как получить скидку?

Совет 4 . Торговаться на рынке обязательно! Если вы совершаете покупки на рынке, не важно, продукты это, одежда или еще что-то, обязательно торгуйтесь, вспоминая совет №1. В подавляющем большинстве случаев на рынке удается получить скидку. Поэтому изучайте, как правильно торговаться на рынке и экспериментируйте – это даст возможность снизить нагрузку на личный бюджет.

Совет 5 . У хозяина товара получить скидку проще, чем у перекупщика.

Если вы заметили, что за прилавком стоит хозяин товара – смело торгуйтесь: почти наверняка скидка вам обеспечена, ведь хозяин быстро просчитает свою выгоду от сделки, которая напрямую зависит от того, купите вы у него товар или нет. С перекупщиками или нанятыми продавцами дела обстоят сложнее, но получить скидку тоже можно.

Совет 6 . В крупных магазинах, чтобы получить скидку, обращайтесь к менеджерам или администраторам. Чем выше должность сотрудника, тем, скорее всего, у него больше полномочий по предоставлению скидок.

К примеру, просить скидку у кассира в магазине бытовой техники бессмысленно, а у старшего продавца имеет смысл. Как минимум, он всегда может связаться по телефону с хозяином товара и узнать о возможности предоставить скидку.

Как показывает практика, в большинстве случаев хозяева идут на уступку.

Совет 7 . Всегда просите скидку при пользовании частными услугами. Если вы вызвали сантехника, электрика, парикмахера и т.д., который работает сам на себя, у вас есть огромные шансы получить скидку. Сначала попросите его назвать стоимость необходимых вам услуг, а потом начните торговаться. Практически наверняка вы сможете сэкономить хотя бы 5-10% от названной суммы.

Совет 8 . Покупаете более одной вещи или несколько единиц товара? Просите скидку за “опт”. Оптовые или даже мелкооптовые покупки всегда предполагают снижение цены – это закон рынка. Думая о том, как получить скидку, пользуйтесь знанием этого закона.

Совет 9 . Не проявляйте слишком явную заинтересованность в покупке. Если продавец увидит, что вы пришли к нему с явным намерением купить конкретный товар (а он это увидит!) – у вас вряд ли получится поторговаться и получить скидку. Поэтому будьте спокойны, выдержаны и неторопливы в беседе.

Совет 10 . Если вы – постоянный клиент, шансы получить скидку возрастают. Тоже один из законов рынка: продавцы часто поощряют постоянных клиентов скидками. Но если вы не будете напоминать им об этом – могут и не поощрить, ведь так они заработают больше.

Совет 11 . Подготовьтесь перед тем, как просить скидку. Гораздо больше шансов получить скидку будет, если вы предварительно соберете информацию о нужном товаре, в первую очередь – его “слабых местах”, на которых необходимо будет делать акценты, ценах на этот и аналогичные товары в других магазинах, в Интернете.

Совет 12 . Аргументируйте свое желание получить скидку. Хочу купить дешевле – это не аргумент. Чем больше веских и грамотных аргументов вы предоставите продавцу, тем больше возможностей получить скидку у вас будет, да и размер скидки от этого тоже зависит. Например, сравните товар или его цену с предложениями конкурентов.

Совет 13 . Помните, что скидка может быть не только в цене.

Например, бесплатная доставка и сборка мебели (если это не входит в стандартные условия продажи) или бесплатные аксессуары, расходные материалы для техники – это тоже своего рода скидка.

И в данном случае вашему личному бюджету будет все равно, в каком месте он получит выгоду, поэтому можете просить такую скидку в качестве компромисса.

Совет 14 . Получите скидку отказом от ненужной услуги. Этот совет противоположен предыдущему. Если, например, доставка товара из магазина осуществляется бесплатно, но вам она не нужна, так как вы можете привезти товар на своей машине, то откажитесь от доставки, а взамен попросите скидку в размере средней стоимости доставки.

Совет 15 . Предложите оставить публичный положительный отзыв о продавце или товаре в обмен на скидку. Не знаете, как получить скидку в Интернет-магазине? Воспользуйтесь этим советом.

Для Интернет-магазина очень важны положительные отзывы покупателей в сети, очень часто их просто покупают за немалые деньги.

Предложите бесплатно оставить развернутый отзыв о том, какой замечательный этот Интернет-магазин, как там великолепно, быстро, удобно и дешево совершать покупки, а взамен попросите скидку. Весьма вероятно, что вы сможете договориться.

Совет 16 . Скажите, что у вас немного не хватает денег. Если не знаете, как торговаться на рынке – это неплохой и действенный способ. К примеру, товар стоит 100 рублей. Скажите, что у вас всего 92 рубля. Для убедительности вытащите эти купюры из кармана (заранее подготовив, разумеется…). В большинстве случаев продавец сам предложит вам: “Забирайте!”.

Совет 17 . Пользуйтесь дисконтными картами.

Очень простой и не требующий особых усилий способ получить скидку, если вы, например, совершаете покупки в супермаркете или другом крупном магазине, в котором работает дисконтная программа.

Естественно, вы всегда должны быть осведомлены о наличии дисконтной программы: лучше всего прямо спросить об этом у персонала магазина и получить дисконтную карту, если она вам положена.

Совет 18 . Попросите скидку для “пробной” покупки. Так можно торговаться на рынке или в торговых точках, распространяющих товары определенной торговой марки. Вариант “возьму попробовать, а там, если понравится, буду все время брать” устроит большинство продавцов, и вам легко могут предложить скидку.

Совет 19 . Попросите скидку, чтобы купить дешевле, чем у других. Тоже один из проверенных способов торговаться на рынке. Например, стоят в ряд 10 человек и продают картошку по 20 рублей. Предложите каждому продать вам ее по 18, чтобы вы совершили покупку именно у него. Кто-нибудь обязательно согласится.

Совет 20 . Будьте готовы идти до конца. То есть, если вы хотите получить скидку и ставите это обязательным условием совершения покупки, а вам отказываются ее предоставлять – не уступайте, разворачивайтесь и уходите.

Это будет для продавца серьезным ударом, именно он будет чувствовать себя проигравшей стороной в этом психологическом противостоянии.

Поэтому, когда вы придете к нему в следующий раз, возможно он уже сам предложит вам скидку, чтобы “отыграться” и все таки продать вам товар.

Теперь вы знаете, как правильно торговаться и как получить скидку. Осталось только начать применять полученные советы на практике, чтобы экономить личный или семейный бюджет и одновременно получать моральное удовольствие от каждого выигранного “поединка” с продавцом.

Однако, следует понимать, что искусство торга не упадет на вас с неба. Это довольно непростое, но полезное качество, которое необходимо в себе развивать наряду с другими сферами управления личными финансами, и это непременно даст свой финансовый эффект.

Надеюсь, что мои советы как просить скидку были вам полезны. До встречи в новых публикациях на Финансовом гении!

Однако искусство торга в этой статье не раскрыто, как ожидалось из её названия… ) Просто показаны моменты, в которых МОЖНО попробовать добыть скидку. Ну хотя, некоторые из этих моментов по результативности действительно являются максимально эффективными.

Где можно раздобыть информацию о грамотном ведении торгов например на рынке? ) Ну помимо случая, когда предложений одного и того же товара слишком много и метод “Дай скидку, а то куплю у другого” действует как следует. Гугл в помощь? )

Источник: https://ajbook.biz/ooo93/kak-poluchit-skidku-kak-pravilno-torgovatsya-chto-za-edenicy-pri-pokupke-nala/

Записки предпринимателя

Мы чаще стали торговаться при покупке. Это пришло к нам с востока. Там торговля является частью сделки.

Поскольку время у них течет по-другому, никто никуда не спешит, они не экономят на ускорении сделки за счет фиксированной цены. На востоке торговля – это дружеская беседа, которая заканчивается сделкой.

Все происходит на эмоциях, если правильно подойти к процессу, можно даже получить удовольствие.

И если на востоке достаточно цокать языком, охать и постепенно сдвигать цену, то в России все по-другому. У нас формирование цены превращается в психологическую дуэль.

Стороны наносят удары (приводят некие аргументы), которые другая сторона отбивает и атакует сама. Почти всегда интересы сторон противоположны, что бы там ни говорили о стратегии win-win.

Потому что несмотря на цену формат сделки будет почти всегда одинаковый, а значит надо просто тянуть одеяло на себя.

Основные приемы торговли построены на том, что если не дать разумного ответа на аргумент другой стороны, можно потерять лицо. Показаться невменяемым, негибким. То же произойдет, если вообще отказаться от торговли.

Что будет, если заявить клиенту: у нас фиксированные цены, скидок нет, не нравится – не бери? Продавец полностью потеряет контроль над ситуацией – покупатель пойдет смотреть продукт в другие места. Может он вернется, может где-нибудь ему дадут скидку, а может просто уболтают.

Я обычно использую следующие варианты просьбы о скидках.

  1. Для начала просто попросить, цена может быть завышена в расчете на лохов или распорядителей чужих денег. А может у конкретного менеджера горит план по продажам и он пойдет на все ради красивого отчета. А может вы просто понравитесь продавцу и он захочет сделать вам приятное.
  2. Мне нужно отчитаться начальству, что провел работу и получил скидку. Перевод: отнеситесь ко мне по-человечески, дайте возможность нарезать понты перед боссом. Отказ будет выглядеть как пренебрежение, некоторые ведутся.
  3. В цену наверняка заложен откат, дайте мне его в виде скидки.
  4. У всех такая цена, если хотите, чтобы я купил именно у вас, дайте скидку.
  5. Можно придраться к качеству и сравнить его с конкурентами. Этим мы вынуждаем продавца оправдываться и обосновывать цену.
  6. Придраться к условиям оплаты или форме сделки. Например, маленькая отсрочка платежа или гарантийные обязательства.
  7. Предложить откат. Способ банальный и старый как мир. Можно предложить менеджеру сделать скидку или выбить ее у начальства за долю в объеме скидки. Этот способ иногда прокатывает в банках и при крупных закупках, когда объем скидки значительно превышает зарплату продажника.
  8. Разрешить говорить всем, что я у вас покупаю. Часто действует, если покупатель – компания с именем. Возможность кричать на всех углах, что компания «официальный поставщик Газпрома» стоит многого.
  9. Предложить какую-нибудь свою услугу, полезную продавцу. Это может быть использование связей, привод клиента, предоставление скидки на свой продукт.
  10. Предложить публичный отзыв о продавце. Например, упоминание в интервью, публичном выступлении или на сайте. Некоторые даже могут оказать услугу «за отзыв».
  11. Попросить изъять из продукта ненужную вам часть. Например, покупную услугу, доставку, упаковку, гарантию или сборку. То есть скидка получится за счет снижения себестоимости.
  12. Попросить скидку на пробу, если берешь первый раз. Некоторые продавцы с удовольствием прогнутся в надежде получить постоянного клиента.
  13. Попросить скидку за регулярные покупки, по сути скидку за объем.
Читайте также:  Управление личными финансами

В общем, скидку можно просить под любым предлогом. Никогда не предугадать, какой именно аргумент подействует.

Основные принципы — провокация проявлять эмоции в бизнесе и предложение взаимовыгодных или бесплатных для вас вещей. Есть только одна ситуация, когда рыночная компания – не монополист или сетевик – не даст скидку.

Когда у нее качество продукта или технология продаж значительно выше среднего и она позиционирует себя как дорогую.

Источник: http://www.justsoblogger.com/13-sposobov-kak-pravilno-torgovatsya-i-poluchit-skidku/

Как попросить скидку? 5 простых правил

Покупать товары или услуги приходиться каждому из нас. В большинстве случаев мы делаем это на автомате. Но что будет, если овладеть особой техникой, которая позволяла бы покупать любой товар дешевле, чем он стоит? Скорей всего это привело бы к освобождению некоторой суммы, которую можно потратить на что-либо полезное.

Мысли об этом подтолкнули психологов изучить данный вопрос. В итоге получилась тезисная статья — руководство к применению, о том как правильно просить скиду. Читаем, делимся с друзьями, сохраняем и применяем!

Основные мысли статьи можно выразить в следующем. Есть ряд правил поведения и некоторые «чудодейственные вопросы» которые могут помочь получить скидки или некие привилегии. Достаточно набраться смелости и спросить нечто следующее.

  • Что я должен сделать, чтобы получить желанный результат?
  • При каких обстоятельствах вы согласились бы (на желаемый результат)?
  • А если в порядке исключения?
  • Разве вы никогда прежде не делали исключения?

На два последних вопроса вам ответят нет — не сдавайтесь и спросите: «Почему?». Тот же вопрос стоит задать и при утвердительном ответе. Рассмотрим подробней как это работает.

Желаете скидку? – Сообщите об этом

Часто для того, чтобы купить что-то дешевле, достаточно просто спросить о возможности снижения цены. Вполне вероятно, что продавец сможет это сделать.

Реальный случай. Программа для очистки памяти компьютера при покупке через интернет стоила около 40 долларов. Для покупателя это было слишком много, но заниматься пиратством и качать взломанную версию не хотелось. Одно обращение к менеджерам сайта, и оказалось, что они могут сделать скидку в 30%. Все. Пара минут времени и 600 рублей в плюсе.

Спрашивайте, звоните, пишите, узнавайте о скидках везде, где отдаете деньги: в магазине, в интернете, в кафе и кинотеатре. И не бойтесь – вы ничего не теряете. Представьте, что вы просто развлекаетесь таким образом.

Если не получится, вы всего лишь не получите скидку. Покупать – это не настолько серьезное и опасное занятие, чтобы бояться изменить правила и сделать его чуть приятнее за счет игры в скидки.

Хотите снизить цену – попросите об этом.

Открытые вопросы

Просить о скидке тоже нужно уметь. Здесь важно задать правильный вопрос. Заметьте – именно вопрос! Он должен быть открытым, то есть не требовать от продавца ответа «да» или «нет», а заставлять его самого искать ответ, в данном случае наличие скидки и повод для нее. Простой пример. Вместо фразы:

лучше используйте фразу

Обращайтесь к тому, кто устанавливает цену

Продавец не всегда может снизить цену, из-за невозможности принимать подобные решения по должностной инструкции, а беспокоить свое начальство с такими вопросами у него нет никакого желания.

Естественно, у продавца – наемного работника не вызывает особого восторга мысль о необходимости дергать шефа по мелким вопросам. Рисковать своей зарплатой и давать скидку сам он тоже вряд ли будет. Лучший выход для него в ситуации, когда вы пытаетесь пробиться к его начальству, — вас не пустить, сказав что шеф в отпуске или отсутствует.

Пойдите на хитрость. Предложите продавцу, скажем, хороший отзыв или постоянное сотрудничество за возможность помочь вам. Принесите ему пользу, и он с большей готовностью пойдет вам навстречу. Также вы можете доказать, что ваш случай – особенный и скидка вам очень сильно нужна. Причина оказать помощь – вот что нужно, чтобы снизить цену для вас.

Помогите сказать «нет»

Поставьте себя на место продавца. Если покупатель нахраписто требует скидку, не признавая возможности отказа, вы вынуждены обороняться. Даже если вы, продавец, имеете полномочия скинуть цену, то вряд ли захотите помогать неприятному человеку, настойчиво выводящему вас из зоны комфорта.

Спрашивая о скидке, позвольте продавцу успокоиться и расслабиться. Например, дайте право сказать «нет».

Странно, но факт – давая право на отказ, вы подталкиваете человека к согласию. Продавец, чувствуя себя безопасно, спокойно и уверенно, с большей готовностью поможет вам.

Дайте продавцу возможность сказать «нет»

Возможно, вы в состоянии решить какую-то проблему продавца. Попробуйте соединить его право на отказ и вашу возможность помочь.

Думая о своих интересах, не заставляйте продавца нервничать, не выводите его из зоны комфорта. Только в этом случае он захочет войти в ваше положение.

Запомните истину: «Никто никому ничего не должен». Продавец не обязан делать вам скидку, а вы не обязаны совершать покупку. Договоритесь и помогите друг другу.

Не демонстрируйте нужду в покупке

Нельзя показывать продавцу, что покупка вам настолько необходима, что вы без нее не уйдете. В этом случае ему психологически проще настаивать на первоначальной стоимости и отказывать в скидке.

Профессиональный продавец после этих слов не только оставит полную стоимость, но и втюхает кучу сопутствующих и не особо нужных предметов. Не показывайте, что нуждаетесь в покупке, хороший продавец этим обязательно воспользуется.

Иногда, если вы в восторге от товара, вы начинаете рассказывать продавцу зачем он вам и почему выбрана эта модель. Продавцу это слышать не нужно. Высказывание вашего отношения к товару – уменьшение шанса на скидку. Лучше обратите внимание продавца на цену. Например, с помощью фраз:

«Эта цена мне не по карману»

«Как-то мне не очень нравится. Оно того не стоит, посмотрю где-нибудь еще».

Пойдите на хитрость – уйдите, сделав вид, что возвращаться не планируете. Но вам ничто не мешает вернуться потом или перезвонить.

Продавец, осознавая, что легко может упустить покупателя, легче пойдет на снижение стоимости товара.

Не показывайте заинтересованность, если не хотите платить больше, и не объясняйте мотивы покупки. Иногда вполне достаточно просто уйти со словами «это дорого».

Больше конкретики

Откуда продавцу знать, что вы вкладываете в слово «дорого» — тысячу рублей или десять тысяч? Дайте ему точную цифру:

Сравните:

Личные отношения – это важно

С незнакомцем обсуждать скидку легче. Чем бы ни кончился разговор, вы друг друга вряд ли еще увидите и вам все равно, что продавец подумает о вас. Но если вы покупаете у знакомого, то часто принимаете невыгодные предложения, только чтобы не обидеть и сохранить отношения. А как же ваши интересы?

Разговор о деньгах – для многих людей тема деликатная, а просьба о скидке от знакомого зачастую расценивается как давление. Естественная реакция на это – защититься. Неправильная просьба о скидке может испортить на корню любые отношения.

Предположим, вы решили снять квартиру и просите скидку у владельца, говоря: «Я не могу платить столько». Естественная реакция арендодателя – неприятие: «В объявлении цена была указана.

Если она вас не устраивает, зачем вы тратите время?». Таким образом, еще не познакомившись с человеком, вы умудрились вызвать его неприятие, а ведь с домовладельцем у вас будут долгосрочные отношения.

Если они хорошие, вам будет легче жить.

Возможна и обратная ситуация: арендодатель согласился на скидку, но потом пожалел. Существует риск, что он отыграется в дальнейшем на чем-то еще. Не заставляете продавца жалеть о снижении цены. 

Смысл не изменился, но вы дали понять, что ситуацию контролирует продавец, а вы заботитесь и о его интересах.

Не допускайте, чтобы после снижения цены продавец жалел об этом

Продемонстрируйте заботу и желание сохранить хорошие отношения, тогда просьба о снижении цены не вызовет отторжения и не испортит отношения. Возможно, поводом для скидки станет именно личная симпатия и доверие к вам продавца.

 Продавец – не противник для вас, а такой же человек, предлагающий нужный вам товар. Поставьте себя на его место и поймите, что ему тоже может быть не комфортно или неудобно.

Торгуясь, помните, что успех не в силе и напористости, а в хитрости и вежливости.

1. Хотите скидку – попросите.

2. Торгуйтесь с теми, кто назначает цену.

3. Дайте продавцу право на отказ.

4. Не показывайте заинтересованность.

5. Личные отношения – это важно. Будьте вежливы и деликатны.

  Поделитесь статьей с друзьями

Источник: https://zatok.net/blog/kak_prosit_skidku/2016-03-25-17

Как правильно торговаться

Каждый из нас хочет сохранить свой бюджет, но при этом получить максимально хороший товар или услугу. Для того чтобы успешно экономить свои «кровно заработанные» нужно научиться торговаться. Да-да, Вы не ослышались!

Именно торговаться, а не ограничивать себя в покупках! Многие считают, что торгуются (просят скидку) скупые, жадные и невоспитанные люди. Нет, это неверно. Так делают умные и бережливые люди, которые знают цену своим деньгам. Поводов, для того, чтобы попросить скидку в магазине (на рынке) может быть множество.

Например, какой-либо дефект у изделия: оторвана пуговица на рубашке, товар не полностью укомплектован, упаковка испорчена, и это лишь малая часть того, за счет чего Вы можете получить скидку. Бывает так, что товар длительное время провел на витрине магазина и немного утратил свой первозданный вид. Смело спрашивайте про скидку! Возможно, магазин пойдет Вам навстречу.

Смена сезонов тоже может сыграть вам «на руку», так как товар теряет свою актуальность, привозятся новые коллекции. К примеру, можно купить шубку летом, сэкономив при этом хорошенькую сумму! К праздничным скидкам нужно тоже относиться серьезно.

Разве Ваш день рождения это не повод чтобы порадовать себя покупкой по сниженной цене?! Скоропортящийся товар — это еще один повод для снижения цены. Как правило, продавцы с удовольствием избавляются от такого «балласта».

Даже если ни один из вышеперечисленных пунктов Вам не подошел, это не является причиной того, чтобы просто поинтересоваться о скидке. Ведь за спрос с Вас денег не возьмут!

Возьмите себе за правило спрашивать о скидках, распродажах, акциях, купонах, дисконтных картах и прочем. знание — это сила! Планируете покупку? Изучите информацию о товаре, цены, поставщиков, производителей. Цена на один и тот же товар может очень сильно разниться.

Если Вы уже выбрали объект покупки и пришли за ним, то не показывайте своей заинтересованности! Можно показать владение информацией о нем, что знаете ему настоящую цену. Не торгуйтесь просто так! Если у Вас нет конкретной цели купить товар, то не стоит начинать торг. В следующий раз Вам могут не поверить и не сделать скидку.

Также не стоит пытаться получить скидку у человека, который не имеет полномочий дать её Вам.

Не тратьте своего времени и ведите диалог с хозяином (директором), то есть с тем человеком, который имеет право на это. Не забывайте быть дипломатом. Держитесь доброжелательно и солидно.

Вежливость увеличит Ваши шансы! Не стоит забывать, что с продавцом Вы на равных, так как вам обоим что-то нужно друг от друга (продавцу-продать, Вам-купить). Старайтесь не торговаться прилюдно. Ведь скидку сделать каждому желающему невозможно.

Попросил один, второй, третий, а на что хозяин купит новый товар? Но, возможно, именно Вам повезет! Поторговались? Получили скидку? Не останавливайтесь на достигнутом! Постарайтесь добиться максимальной выгоды! Приведите свои доводы для этого. Объявите конкретную сумму, которую готовы заплатить.

Обязательно следите за тем, как реагирует продавец на Ваши предложения о скидке. Если он хочет продать свой товар, то Вы без труда это заметите. Став обладателем товара по выгодной цене не забудьте уточнить информацию о гарантии,обмене и возврате.

Продемонстрируйте что вы являетесь платежеспособным человеком. Достаньте кошелек, вытащите из него деньги, пусть продавец подумает что Вы уже готовы совершить покупку, а потом сделайте вид что Вас что-то смущает, что еще не уверены брать или нет.

Играйте! Покажите что Вы готовы уйти, если Вас что-то не устраивает. Если Вас попытались остановить — будьте уверены, скидка Ваша!

Источник: http://lifemotiv.ru/kak-pravilno-torgovatsya/

Торг. Что нужно знать про него? Как получить скидку? Мои истории

Что стоит знать о торге? И как торговаться? И за что можно скинуть? И как это сделать. На эти вопросы Вы найдете ответ ниже.

1.

Неважно, какая машина, неважно, сколько в неё вложений, неважно всё, у каждого человека в голове есть крайняя цена, ниже которой он может опуститься в очень крайнем случае и не намного… И если он придумал цену 200тр, а поставил за 250тр, хоть сгори эта машина, человек не скинет цену ниже 200тр… Если не прижмут финансы или другие причины… Но если и прижмут финансы, то машина перекупам уйдет…

Читайте также:  Вера в себя

2. Чтобы торговаться, надо знать реальную цену авто и знать как правильно оценить состояние.

Есть куча машин, которые просто даже не стоит покупать, причем ни за какие деньги вообще… И не всегда есть смысл торговаться, иногда надо просто уходить от авто… Так же, если реальная цена авто 150тр, а продают за 250тр, то 100тр Вам мало кто скинет… И Вы готовы взять на себя весь геморой после покупки? я не готов… В общем, поймите, не с каждой машиной есть смысл торговаться… часто надо просто искать другие авто.

3. Самое простое и всегда действенное — указать недостатки авто продавцу! Он их почти все знает. Всё видимое, по крайней мере.

Более того, если Вы нашли ему больше чем знает он, и реально это доказали, то иногда, он готов опуститься ниже, чем описано в первом разделе. Но есть НО. Если Вы на целую машину кричите, что она крашена, -я мол, глазом вижу, Вас просто пошлют.

И может вообще откажутся с вами разговаривать и уедут… Надо верно оценивать состояние автомобиля.

А что Вам поможет? Толщиномер. Он Вам покажет, что красилось(зачастую) и Вы спокойно можете показать это продавцу, а в ВАШ ВОЛШЕБНЫЙ глазик, который все видит, никто не поверит никогда. Скажут, -я тоже смотрю, и она целая.

4. Торг по телефону. У многих написано по телефону не торгуюсь, или торг возле капота. Мне на это ваще пофиг. Вот этот ФОРД куплен за 290 000 рублей, хотя изначальная цена 367 000 рублей.

По такой цене не могли его забрать, так как не было столько средств… Было 350 000 р край. Поэтому я позвонил, сказал, что есть 340тр, и я либо еду смотреть, либо продавай дальше, я в целом ничего не теряю.

И обычно отвечают, приезжай, и Вам уже скинули 27 000 рэ Могут сказать нееееееее, не отдам. А за сколько отдашь? В ответ — 345 000 р и забирай.

И все в таком духе… По телефону можно торговаться, и я часто так делаю, когда сумма недостаточная…

5. Торговаться за косяки — легко. Торговаться за покрашенное — тяжело. Но это лишь начальный этап Хотите скинуть больше? Езжайте в сервис:) И тут пара вариантов. Нет подушек и тд и тп, то что Вас оттолкнет от авто вообще.

Или что-то найдут, но не так дорого сделать, но делать нужно. Типа пыльник на гранате, масло в АКПП, течь какая-то и тд и тп. Есть то, что еще походит, есть то, что надо делать прямо сейчас.

И если Вам за сайлентблок мертвый не скинут ни гроша, то за порванный пыльник на гранате скинут сразу, или за текущий сальник коленвала и тд и тп.

А почему скинут? Потому что это надо было делать позавчера.

А он так и ездит не зная об этом… Но когда узнал, то непременно сделает, или попадет на бОльшие деньги в будущем, например на гранату завтра, чем на пыльник сегодня…Или на замену сальника сейчас или на долив масла в ДВС… И тогда либо делать, либо скинуть… Выбирают скинуть цену, ибо вкладывать деньги в машину, которую продают, продавец не желает… Но может попасться человек из первого раздела… Который, стоит на своей цене и пофиг ему на всё…

6. Представьте, машина хоть и бу, но идеальная, такие — бывают. Не скинуть ничего… Даже цена ниже остальных, а машина лучшая! Есть у каждого, дежурный торг. 5-10 000 рублей, и их все равно скинут, если скажешь, что за наличку купишь прямо сейчас, а не будешь искать что-то дальше.

7. Бывает такое — Без торга. И всё. Просто нисколько не скину, и всё. Причем это не зависит от машины. Просто не скинут ни гроша… Это редкие экземпляры конечно, но они бывают. И я их понимаю, когда их машина реально отличная, а их цена средняя по рынку. Но хоть убей не понимаю, когда их машины ведра, а цена должна быть гораздо ниже.

8. Самый лучший вариант, один мой родственник. Продает машину, первый кто приехал, назвал сумму даже дешевле на 100 000 руб, он просто отдаст. Просто, быстро, без проблем, и даже сам к перекупам не поедет. Просто отдаст машину и всё. Но это редкость в наше время!

В любом случае, нужно понять нижнюю цену продавца… Она реально может быть гораздо ниже, чем думаете Вы! Вы можете подумать что с 367 000 р Вам могут скинуть до 290 000 р? Вот и я, сначала не мог. Но, бывает по-разному. А если по телефону скинули цену, то готов скинуть и еще почти всегда! А после СТО торговаться всегда проще, ведь есть за что(обычно)!

И еще стоит знать. Нормальный, адекватный, понимающий в авто владелец, понимает какие ему предстоят затраты, и часто скидывает на их устранения.

Даже если он не шибко понимает в авто, но рядовые мелочи понимают все, это треснутые лобовые стекла, это мертвая резина, и тд и тп.

С такими — все просто!
Когда говорят это все фигня, я предлагаю самый просто вариант, ДОДЕЛАЙ САМ, получи столько, сколько просишь! Замени лобовое, купи новую импортную резину, замени стойки стаба и не на Китай и тд и тп. И получишь свою сумму. Фигня ведь это, сам сказал!

Девушки. Им пофиг на всё! Вот цена. Надо бери, не надо не бери.

Дежурный торг определенный и все… Хоть что там найди, ей без разницы, она в танке… У неё может не быть ходовки, она скажет, — Я езжу и проблем нет… Короче это тяжелые случаи, но большинство девушек такие. Или пошерканая вся, скажут, что на скорость не влияет и тд. При этом цена на авто, часто выше, чем у остальных.

Мужики.

Есть такие, типа, машина же БУ, что ты хочешь? Новая только в салоне и тд и тп… Обычно такие мужики, продают хлам! Но говорит, что все бу машины такие, хотя он не знает реальное состояние других таких же авто, в те же деньги, что просит он… От таких, надо сразу уходить… И бу есть не битые, не крашеные, с реальными пробегами, и хорошим-отличным состоянием! А все кто так говорят, просто Вас дурят, выдавая ЖЕЛАЕМОЕ за ДЕЙСТВИТЕЛЬНОЕ.

Торг — он всегда такой разный… Никогда не знаешь как пойдет… Никогда не понимаешь, сколько можно скинуть… Всегда надо всё делать по ситуации, смотреть на продавца, быть немного психологом.

Я ищу лучшие варианты, и Вы понимаете, что торговаться часто просто не за что… Все хорошо и так! А что делать? Торговаться-то надо… И вот говорю, что у заказчика сумма меньше, чем ты хочешь, давай придем к единой цене, и если на подъемнике все хорошо, то за сумму ниже твоей(например на 20тр) у тебя купят её прямо сегодня! И люди готовы торговаться, почти все, и почти всегда.

Бывает человек мнется, ни туда ни сюда, не хочет скинуть совсем немного, а больше у Вас просто нет… И Вам этих пяти Ярославлей не хватает, и продавцу их терять не охото… Тогда говоришь, что пойди на встречу, и продашь без проблем, а не ждать следующего покупашку, и не мыть больше, и не заправлять, за стоянку не платить, и мало ли, что может быть еще… Просто отдай, но на 5тр дешевле, и мне приятно, и ты с деньгами. Частенько это помогает. А если и впрямь посчитать, 1500 стоянка. Мойка 500. Уже 2000 руб за месяц + то колесо проколол, то шаркнули где-то, страховка заканчивается на днях и тд и тп.

А бывает, в объяве — без торга, или возле капота торг, или по телефону не торгуюсь, и правда не торгуется… Приезжаешь смотреть, а там 10 элементов криво крашено, пробег на щитке надо умножить на два-три, ходовки нет и тд и тп.

И говоришь, -честно, её цена 100тр в лучшем случае… Нет кузова, нет ходовки, нет салона, нет мотора… За что такие деньги просишь? И какой у тебя торг(так ради интереса спрашиваю)… Ответы самые разные получаю… Не хочешь не бери. Готов скинуть 100. Я лоханулся при покупке.

Буду делать сам. Буду продавать дальше и тд и тп.

Я вообще часто торгуюсь, почти со всеми, просто интересна психология людей и вообще интересно, сколько можно скинуть порой.

Вот продается откровенный мертвяк, а торг 5000 рублей… Ну как так? ? Это же смешно… Она кривая вся…
Часто мне скидывают много.

Но это такие машины, которые, я ведрами называю! Их просто совсем нет смысла брать даже, ведь если доделать их, всё равно эта скидка окажется мала… Их, потом берут перекупы, по их реальной цене, а пытаются Вам продать по рыночной цене.

Вот раньше, пока перепродажей занимался, было много всяких случаев… Но из-за чего бросил это дело? Да всё просто… Я продаю РЕАЛЬНО, не бит, не крашен, честный пробег 120 000 км, ходовка отличная и тд, прошу 400 000 рублей.

Перекупы другие, продают такую же машину, на год-два младше моей, дешевле на 0-50 000 рублей, и мертвую, перекрашенную, с пробегом дофига-много, но на щитке мало… Как думаете, какая машина продавалась, а какая стояла дальше? Вот поэтому я и перестал заниматься этим… У меня никогда ни оплеток, ни чехлов, все по-честному, а толку? Люди не любят этого. Людям надо пробег меньше 100 000 км на машине 2003 года…

А сколько раз было, продаешь целую машину(пускай крыло покрашено одно), приходят, посмотрят, и начинают, бочина крашена вся… Как понял? Если я знаю, что не крашена?! Глазом увидел))))) Просто для торга, наговаривают лишнего… А всегда продавал так, найдешь за что скинуть, я скину. Я все знаю за машину.

А начинают лишнее говорить, я ухожу от людей… Скажи честно, Сергей, машина у Вас реально хорошая, скинь нам 20 тр(образно) и мы купим.

Да наздоровье! Но нет же… Наговорят неправды, а потом просят 50тр скинуть, и это не перекупы, а люди такие… Но самое печальное, что посмотрев все машины, они купят хламье, которое 6 месяцев стоит и не продается, которое дымит, перекрашенное и тд и тп… Знали бы они, что было с этими авто раньше…

Простой пример, в этом году, знакомый перекуп, купил Пассат Б6 без подушек, всаженного… Собрал его, обманки вместо подушек. Пробег был 185 000 км.

Поставил 74 000 км пробег, написал – ПРОБЕГ ЧЕСТНЫЙ, цену на 50 000 руб дешевле остальных, через 2 часа продал её без торга… А ведь кто-то продает честного Пассата, с РОДНЫМ пробегом 150 000 км, с подушками и целую, и не может продать… Как-то оно не справедливо всё… Честных людей уже не ценят…

Вот поэтому, я решил помогать людям! Потому что продать честную машину, порой проблематично… А сейчас, я их нахожу наоборот, а не продаю!

И сказать честно, когда нахожу машину близкую к идеалу, то я не пытаюсь скинуть очень много… Зачем? За реально хорошую машину, средняя цена – это вполне нормально! И реально честного хозяина авто, не надо обижать! Конечно, есть дежурный торг всегда(он бывает разный 5-100 000 р), но я не буду выискивать какую-то мелочь, чтобы скинуть еще 10 000 рублей, если у заказчика хватает денег. А если не хватает денег, но машина ХОРОШАЯ, я просто скажу, не хватает 10 000 рублей, давай решать это, машина нужна твоя. Отдай без зимней резины или еще куча вариантов, а лучше просто скинь. И зачастую, люди, видя, что не грубо ищу повод для торга, а вежливо его прошу, идут навстречу.

Всё всегда бывает очень по-разному… Большая куча историй у меня по этому поводу. На 10 постов не хватит! Главное найти подход! А он бывает разный, кому-то кнут, кому-то пряник. От кого-то надо просто уйти, а к кому-то наоборот, пойти на встречу. Главное, не перегнуть палку, а то она выстрелит в тебя!

Всем МИР

Источник: https://xn--74-6kci4am0aaiwg.xn--p1ai/torg-chto-nuzhno-znat-pro-nego-kak-poluchit-skidku-moi-istorii/

Ссылка на основную публикацию